Con una caída generalizada de los ingresos de los consumidores y con una crisis económica en ciernes, que nadie sabe a ciencia cierta lo que va a durar ni la intensidad de la misma, es necesario intentar identificar las estrategias de marketing y ventas para poner en marcha durante los próximos meses para que las empresas sobrevivan. Read More →
Partimos de una premisa fundamental, y es que todos los clientes tienen que ser rentables.
Para aumentar la rentabilidad de los clientes, hay que seguir tres fases: Read More →
Todos los días tenemos que tomar decisiones. Es lo más complicado y por lo que más se paga, ya que una mala decisión puede costar mucho dinero.
Llevo desde 2005 asesorando a empresas en las áreas de marketing y dirección comercial, y hay una serie de frases que resumen principios que me ayudan a tomar decisiones o a ayudar a que mis clientes tomen decisiones y elegir las estrategias acertadas. Read More →
La etiqueta marca smart o inteligente es el deseo de muchas marcas en la actualidad, ya que indica en definitiva que es una marca adaptada a los tiempos y a las necesidades de los clientes. Read More →
Uno de los cambios en las estrategias de marketing y en los modelos de negocio que está trayendo la nueva economía es el cambio de la venta de productos, por la venta integral de servicios de valor añadido, para satisfacer realmente las necesidades de los clientes Read More →
Lo que no se mide, no se puede mejorar. Y para mejorar la transformación digital de una empresa, hay que definir una serie de indicadores que nos marquen el camino hacia el éxito y que se concretan en el cuadro de mando digital.
En este año que acaba, como ya es tradicional en mi blog, os envío las que creo que van a ser grandes tendencias de marketing y ventas en 2018. Espero que os ayuden a enfocar el año y a alcanzar vuestros objetivos.